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    青岛万科品牌传播中心 从青岛、济南、 烟台到石家庄,第1次接触淄博市场 有幸参与淄博万科的第2个住宅作品 也是我们第3次与新都会作品接触 研读产策报告后,一直在思考的4个推广难题 问题一:城市视角 片区未来发展利好明显,区域内项目话术大同小异 问题二:配套视角 项目周边文体配套力强,但现有生活氛围相对一般 问题三:品牌视角 作为万科第二个项目,如何设计品牌与产品间的互动 问题四:产品视角 对比周边同面积户型竞品,如何塑造不同的生活方式 我们认为本案策略的核心是做项目区隔化 推广重点则是建立产品与客群之间的关系 带着,万科、恒大、万达、荣盛标杆企业拿地布局分析报告投资发展研究中心,,,恒大地产,目录一、恒大公司发展战略市场定位产品目标及类型发展战略二、恒大公司全国地产布局恒大地产全国分布图恒大项目三、恒大2011—2012年房地产开发状况2011年拿地面积、土地储备、开工面积、竣工面积2012年计划开工面积、拿地面积2012年1—3月恒大已拿地块四、恒大2011年营销状况及2012年营销计划五、恒大2011年融资状况及2012年融资计划六、恒大地产开发策略和分析,一、恒大公司发展战略市场定位二三线城市民生精品住宅,恒大地产作为二三线城市市场的主力,经PDF 文件使用 "pdfFactory Pro" 试用版本创建 金色领域车位销售策略金色领域车位销售策略 PDF 文件使用 "pdfFactory Pro" 试用版本创建 车位销售策略前提车位销售策略前提 1. 与住宅同步销售,以住宅销售为主与住宅同步销售,以住宅销售为主 与住宅销售同步,首批单位推售时即启动车位销售,但以与住宅销售同步,首批单位推售时即启动车位销售,但以 不影响住宅销售为首要原则不影响住宅销售为首要原则 2. 预计一期车位比为预计一期车位比为1::0.7 项目一期项目一期630户,首批户,首批280套单位,一批车位约渠 道 策略标准化操作 指引 编制:营销管理 部 2015 年5 月 建筑人居梦想渠道营销 客户来电来访 越来越少 准客户 越来越难找 线上推广效果 越来越小 竞争对手 越来越多 成本越来越低 营销费率越来越少 拓 客? 策略目标:挖掘意向客户,并达至成 交。 ? 操作模式:根据客户特征及分布区域 ,制定 精准的“客户 地图” ,并以 此派单 、陌拜 、巡展 。 定向撒网 ? 策略目标:开拓社会中的人脉关系、 圈层资 源,为 项目所 用。 ? 操作模式:全员营销、团购、看房团 、CALL 客、老带 新、跨 界活动 等。 ? 外部资源:企业单位(高管、员1万科城市1道星月迷情邀月夜活动策划方案2一、活动目的通过本次活动加深黄埔区市民对万科城市1道环境、规模的了解,进一步吸引更多投资者选择万科城市1道。丰富黄埔区的文化活动,让黄埔区的市民以另一种方式赏月。营造万科城市1道浓厚的商业气氛,为万科城市1道今后的销售打下坚实的基础。强化万科品牌在黄埔市民心中的形象,加深市民对万科集团品牌忠诚度。3二、策划思路中秋佳节临近,月饼成了家家户户送礼的必备礼品,举办月饼展不但能营造万科城市1道浓厚的商业氛围,更能带出浓厚的节日气氛,为人月两团圆的佳节添上完美的一笔。对 澎湃时代 商务版图 新闵万科中心 徐汇万科中心 国展万科中心 七宝生态商务区项目 西岸万科中心 乔高项目 万科锦源 万科尚源 万科 虹桥云 闵行区万科幼儿园 七宝万科广场 民办复旦万科实验学校 闵行区万科双语学校 万科雅宾利 上生新所 万科时一区 万科翡翠滨江 万科白马花园 万科云间传奇 万科梦想派 万科城市花园 万科蓝山 张江国创 虹桥万科中心 万科天空之城 虹桥枢纽 国家会展中心 外滩 陆家嘴 徐家汇 暂定 暂定 虹桥商务区 徐汇滨江 商务区 七宝生态商务区 闵行商务区 中 环 内 环 延 安 高 架 南北高架 外 环 黄 浦 江 徐汇区 西岸1/共32页 市场研究基础体系建立 及城市客户研究成果分享 重庆公司 2015年5月22日 2/共66页 前言前言 房地产行业正在进入下半场,市场变化将愈加频繁,对行业的精细度 要求将更高,而作为房地产基础研究的市场研究将需要更快速、更准确的 反馈,如何把握市场脉络、了解客户需求、预见产品发展,帮助公司取得 竞争优势,对于下半场的房地产市场,至关重要。 基于以上目标,我们结合多年积淀的万科市场分析方法,以应对市场 变化出发,对市场研究工作方法及流程进行梳理,希望实现更系统、规范、 体系化的市场研究体系,帮助公司的战略、产产品目录 产品目录 产品目录产品目录 万科地产客户细分万科地产客户细分& &七对眼睛策略七对眼睛策略 【【客户、客户、土地、产品划分结果:土地、产品划分结果:8大品类】 大品类】 土地 土地 产品 产品 客户客户 【【认识主流市场及其购买动因】认识主流市场及其购买动因】 【【动态认识市场并规划品类】动态认识市场并规划品类】 客户细分客户细分 客户细分改变复杂 客户细分改变复杂 客户细分让我们的业务: 客户细分让我们的业务: 更简单 更简单 ““避免重复多次的业务磨合”。 更易于操作,更易于学习.更易于操作,更易于学低密度住宅专题研究 SPECIAL SUBJECT RESEARCH ON LOW DENSITY RESIDENCE 低密度住宅专题研究 能力中心专题研究之一 万晟智库 谨呈上海区域 低密度住宅专题研究 SPECIAL SUBJECT RESEARCH ON LOW DENSITY RESIDENCE 引言 专题研究范围界定 研究背景 重点研究对象 重点研究对象 由联排 合院 叠拼 洋房组成的 单一或复合的 0 6 R 1 6的 低密度社区 含类独栋 非研究重点 独栋独栋 双拼 联排 叠拼 合院 TownhouseTownhouse 6 8F 花园洋房 情景洋房 多层洋房多层洋房 8F以上 体量少 拉高拍低 非研究重点 小高小高 高层高层 0 60 6 R R 1 61 6 万科开盘流程借鉴目的: ? 营造市场关注,制造热销 氛围, 达到短期促销; ? 加深老业主及其亲友对项 目的美 好 印象,通过口碑传播楼盘 形象, 形成 扩散效应,加大市场影响力 ; ? 继续巩固项目的市场形象 ,实现 价 格支撑; 开盘的条件与目的 前提条件: ? 销售法律手续完备 ? 工程形象良好 ? 现场包装 到位 ? 宣传资料齐备 ? 销售资料齐备事项: ? 确定开盘形式(包括时间) ? 明确通知方式、时间和口径 ? 确定选房地点 ? 制定开盘流程、做好物料及人 员的具体安排 ? 确定协助开盘的人员名单,并 通知落实(同时落实人老年住宅,目录,前言一、国外老年住宅分析二、老年住宅研究成果三、万科老年住宅尝试,前言,全球人口老龄化问题,全球进入人口老龄化的国家和地区已达到72个1999年全球老年人口已达到5.93亿全球80岁以上高龄老人占世界老年人口总数的11%。世界百岁老人约14.5万,备注:进入老龄社会的标准标准是:0-14岁的少年在总人口中少于30%;65岁及以上的老年人口大于7%或60岁以上人口大于10%;中位年龄人口大于30岁。,,建设部住宅需求课题提供,未来十年内,城镇仍然是两头小中间大的良好人口结构,往后,人口结构中的40岁以上人口比例逐渐增加,中国老龄化新加坡和香港商业考察报告 2011年 02月 20日 2 考察行程 ?新加坡 ?CLARKE QUAY ?ION ORCHARD ?NGEE ANN CITY ? ORCHARD CENTER ?PLAZA SINGAPURA ?RAFFLES CITY ?BUJIS JUNCTION ?RAFFLES HOTEL ?SUNTEC CITY HALL ?MARINA BAY SANDS SHANGHAI HONGKONG SINGAPORE ?香港 ?THE UPPER HOUSE ?HULLET HOUSE ?SHAMA SA , in Tsim Sha Tsui. 3 新加坡概况 核心区域 新加坡是 东南亚的一个岛国,也是一个城市国家。该国位于马来半岛南端,毗邻马六甲海峡南口 ,其南面有新加坡海峡与印尼相隔,北面有柔佛海峡与马来西亚相隔,并万科项目开发股权合作模式,2,合作的目的和原则 1、合作的必要性和可行性 2、合作的原则 万科合作模式 1、与土地方合作 (1)项目公司模式 (2)合作建房 (3)股权收购 2、与资金方合作 (1)联合竞买 (2)境外融资 (3)信托 合作对万科的影响,目录,2010年10月29日王石对外坦言:“2010年万科75%的销售收入来自合作项目。”,合作的目的和原则,4,一、合作的必要性 (一)从集团经营管理的战略角度考虑 降低资金投入的同时不增加负债,不降低投资收益率 (二)项目发展存在资金瓶颈 1、土地政策变化 2、国家金融政策变化 (三)土地供不2019/12/21,商业街研究,世联研究,版权声明:本文仅供客户内部使用,版权归世联地产顾问(中国)有限公司所有,未经世联地产顾问(中国)有限公司书面许可,不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。,世联对商业街的理解及观点,世界级商业街的规律对本项目的启示,巴黎香榭里大街纽约第五大道东京银座大街伦敦牛津大街,主要特征:声誉全球化人流量大收益可靠关键因素:悠久的历史独特的建筑和商业格局全面的功能不断自我更新的主力商户便捷的公共设施和愉悦的环境牢固的政企关系,,,关键词:文脉建筑功能河北工业大学 MBA 硕士学位论文开题报告 1 论文题目 石家庄市 JD 印刷有限公司营销策略 案例分析 目 录 一、绪论 ........................................................................................................3 1.1 课题来源 ............................................................................................3 1.2 研究背景 ............................................................................................3 1.3 研究目的和意义 ................................................项目价值体系 市场研究部 本报告的目的 一、建立“营销创造价值的意识”,总结项目价值体系的关键指标; 二、了解如何梳理项目价值体系,总结不同类型项目价值体系梳理的侧重; 三、了解项目体系建立的表现方式、关键原则; 如何通过“价值体系营销”创造价值 案例 一 金域华府、金色领域 区域价值营销 背景及难点:本地客户区域认知价值低,外区域客户认知不足; 效果成绩:实现价格引领区域标杆 价值创造——通过区域价值的作为核心传递,跳出镇区,重新构建区域价值,建立全新的比价体系,有效提升了镇 区客户的价格及价格预期,并成功骨子里的细节 万科的全客户触点体验 2 客户触点 销售部门 售前 售中 售后客服部门 收楼 入住 投诉物业部门 社区安全 公共卫生清洁服务 社区活动 维修 投诉处理 设施 设备维护 停车管理 会所活动 管理 家政服务等 3 目录 一 引言二 万科产品体验馆三 万科会议室接待四 万科样板房五 万科现房六 结语 4 一 引言 万科之道VANKEPHILOSOPHY做简单而不是复杂做透明而不是封闭做规范而不是权谋做责任而不是暴利 5 一 引言 04年 重复购买意向63 推荐购买74 05年统计得出每个老客户平均向6 28人推荐 成功成交率20 4 06年 至06年底 平均每个老客户曾THEWAYTOWONDERFULLIFE解道:完美生活万科福朵·梦享家的使用指图t庄尺寸:THEWAYTOWONDERFULLIFE解道:完美生活万科幸福呆梦享的使用霜南Life写在前面的话ittakeathoughttomakeawordCONTENTQ2○NE还有两个月宝宝就要出生了懂生活的家影常席乱霉闻烂怎么办房子越性越久东凸越来越多越来怎F让家看纪来并井有条○OMN+:关于居住的五条原则万科易梦早的日标简单一罐适一好住的子万科福系+梦宰家两人世界时期止房子陪件你的成长让牌子更论在功能性空间方面生中变化大的10年的需求WITHTHEGROWTHOF宝宝06岁时期】CHILDREN在可虑三了G1孩子6岁以万科企业股份有限公司 1 万科集团 房地产管理流程 内部资料注意保密 房地产管理流程 内部资料注意保密 万科企业股份有限公司 2 流程目录 流程目录 一 人事行政部 一 人事行政部 行政 01 会议管理流程 04 行政 02 专项档案管理流程 05 行政 03 固定资产采购领用管理流程 06 行政 04 公文管理 发文 流程 07 行政 05 公文管理 收文 流程 08 行政 06 办公用品采购领用管理流程 09 行政 07 网络信息管理流程 10 行政 08 重要档案借阅管理流程 11 行政 09 文书档案管理流程 12 行政 10 秘书日常事务管理流程 13 人事 01 培训计划管理流程 14 人金色康苑荔苑商铺分析及定价 目录 PartI项目周边商业现状分析PartII项目商业的概况分析PartIII商业部分的经营策略及对项目的业态定位分析PartIV项目商业定价及销售方式建议 首先 我们先看看项目周边的商业存在哪几种业态 可值得项目借鉴 PartI项目周边商业现状分析 新光零售百货商圈 上下九步行街商圈 中山八童装专业市场商圈 华林玉器水晶专业市场商圈 康苑及荔苑周边主要分布着四大商圈 主要以零售百货及专业市场为主 项目周边的商业分布 中山八童装批发市场 逢源路古董市场 华林玉器批发市场 荔湾广场水晶市场 中六电脑城 人民中眼镜城 壹 点击此处添加小标题 万科X本来生活 回家吃饭 品牌战役 从2016到2017品牌再携手 2017年 两大品牌继续携手深圳地铁 不止是走心 更期待将公益深度渗透到生活 以企业公民的角色构建美好城市生活 契机 深圳万科的转型深化渴望在更多的场景让人认识到城市配套服务商角色 万科转型 城市配套服务商 第三年 全面开展城市配套服务商的业务落地 相比以往住宅服务的认知偏重 深圳万科将在教育 商业 公寓 产业等多个方面服务城市生活 链接更多用户场景 建立更为丰满的品牌形象认知 契机 本来生活五周年之际渴望在难得的第五年带领品牌回到过去让梦想再度出发 在电商大潮的

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