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专业市场发展战略概论和分析(全套)专业市场发展战略概论和分析(全套)

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编号:20190328102745494359    类型:共享资源    大小:351.04KB    格式:RAR    上传时间:2019-03-28
  
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第一讲、专业市场发展战略概论.ppt
第三讲、区域经济、产业集群与浙江专业市场发展第三讲2.ppt
第二讲、专业市场是什么?.doc

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资源描述:
第一讲、概论第一讲、概论 教育部省属高校人文社科重点研究基地教育部省属高校人文社科重点研究基地 浙江工商大学现代商贸研究中心常务副主任浙江工商大学现代商贸研究中心常务副主任 浙江工商大学浙江工商大学MBAMBA教育中心主任教育中心主任 浙江省政协委员、经济委员会副主任浙江省政协委员、经济委员会副主任 郑勇军教授郑勇军教授(13666679938)(13666679938) 一、中国流通领域正在发生革命性的变化 ,专业市场发展面临复杂多变的新环境 ¨控制分销领域是跨国公司的战略目标指 向; ¨制造业服务化是大势所趋,越来越多的企 业从经营产品转向经营品牌和网络; ¨国内中心城市纷纷抢占服务业特别是商 贸业制高点; ¨电子商务快速发展将对批发业和零售业 带来革命性变化. 中国零售业发展趋势 ¨市场环境从国内封闭型向国际开放型转 变,国内市场国际化,我国传统商贸企 业面临跨国公司的严峻挑战。 民族产业的国际竞争力: 制造业>零售业>批发业和物流业 外资零售企业的网点店面已经遍布全国各主要城 市,正在向二、三级城市渗透 ¨大型综合超市:沃尔玛、家乐福、欧尚、易初 莲花 ¨仓储式会员店:麦德龙、万客隆、普尔斯马特 ¨家居建材专业店:百安居、欧倍德、宜家 ¨小型连锁便利:7-11便利店、全家便利店 国际零售三巨头在中国开店数量 年 份 沃尔 玛玛 家乐乐 福 麦德 龙龙 新 开 累 计 新 开 累 计 新 开 累 计 20018191027815 2002726835116 2003733641218 200550 + 50 ~ 60 ¨零售领域: 1992年至2004年12月11日零售业全面开放之前,商 务部批准设立的外资商业企业总数只有314家。2004年 12月11日全面开放之后的一年间,商务部批准设立的 外资商业零售企业就有1027家。同时,外商零售业在 华独资的趋势也正在加剧,2005年商务部批准入华的 外商零售企业中独资企业比例达61%。 ¨批发领域: 2003年底我国零售批发业已经对外开放, 2004年 全年批准入华的外商批发企业仅有11家。而2004年12 月11日外商投资批发领域的股权限制全面取消后, 2005年国家商务部批准入华的外商批发企业多达571家 ,其中303家为生产资料领域的外商批发企业。 外商零售企业在华增长快、效益好 根据中华全国商业信息中心对2003年全国近 400家超市企业的1.4万个门店进行调查,外资 零售企业的经营效益普遍好于国内企业,在销 售增长方面外资零售企业明显占据优势。 ¨内资企业销售额同比增长29.6%,外资商业企 业销售额同比增长33%。 ¨从每平方米平均销售额来看,外资企业为2.06 万元,内资企业每平方米销售额仅为1.40万 大型制造商实施制造业服务化 ¨大型制造商实施制造业服务化战略,向 下游延伸产业链,构建大规模的独享式 销售网络是大势所趋。 案例之一:索尼、戴尔 戴尔电脑公司80%以上的产品依靠网络直销,传 统家电制造商SONY成立其网上销售公司SONYSTYLE ,利用网络平台销售商品。 案例之二: 联合康康、雅戈尔 国内中心城市纷纷抢占服务业特 别是商贸业制高点 ¨杭浙江学义乌;江苏学浙江就学市场经 验;上海郊区经济。 ¨全国轻纺城260多家。 ¨杭州:江干区(打造浙江最大、最现代 化的中央商务商务)、西湖区(休闲商 务区)、拱墅区(郊区流通高地),下 城(楼宇经济)。 电子商务快速发展将对批发业和零售 业带来革命性变化. ¨电子商务作为信息时代的创新力量,正 在引发一场新的社会生产和社会消费革 命,零售商王国时代有可能会走向网络 商王国时代。 ¨阿里巴巴模式; ¨网络营销模式。 现代商贸业的发展趋势:从零售王国到网络 王国 生产商零售商分销商消费者 生产商消费者 生产商独享式网络销售平台 传统的实体商务平台 共享式网络交易平台 专业化网络销售公司 虚拟的电子商务平台 电子商务:能否取代集贸式专业市场 模式? ¨非标准化交易; ¨小批量多品种采购; ¨商业秘密和知识产权保护; ¨诚信问题。 电子商务:能否改变集贸式专业市场模式 ?网络化集贸式专业市场联盟 ¨利用计算机网络等技术,充分利用好各 个市场的交易平台、商号、商誉、客户 群、信息系统、服务系统、配送系统等 资源,将相同或相关市场进行网络化改 造,建立类似于美国的主流电子商务模 式E-MARKET PLACE的行业领先企业联 合营销平台。 二、中国专业市场发展处在关 键性的重新洗牌和转型时期 ¨1、专业市场发展出现两极分化现象,重新洗牌在所难 免; ¨2、市场交易日益向大户集中,生产企业和贸易公司大 量进场将对专业市场发展产生重大的影响; ¨3、专业市场发展进入功能创新和组织创新发展阶段, 作为市场经营管理者的商城集团面临战略性变革的巨 大压力; ¨4、国际化是大型专业市场拓展发展空间的重要路径; ¨5、运用现代流通方式嫁接改造专业市场是大势所趋, 会展业和现代物流业发展至关重要。 三、战略管理能力事关商城集 团发展的潜力和前景 1、在外部环境日趋复杂多变的时代,战略 管理能够为公司发展争取主动性。 2、战略管理能够为公司发展绘制司前进的 路径地图和发展蓝图,使所有员工都明确公司 、部门和自己的努力方向。 “ 没有战略的组织就好象没有舵的船,会 在原地打转(乔伊尔.罗斯等)” “ 我的工作就是确保:公司有一个战略,公 司所有的人都遵循此战略” 3、战略管理有利于树立客户和员工 对公司的信心,增强长期合作意愿,降 低激励成本,提高企业效率。 “普华永道会计事务所1998年的一项 调查中发现,世界上快速发展的企业中 ,2/3的企业都是制定了企业发展规划的 。…….。有发展规划的企业在过去5年 内的人均销售收入增长率比没有规划的 企业要高69%。” 4、战略展望有利于凝聚共识和团队力量。 如果一家公司没有战略的话,那么公司的管理 者就不会有一个框架将每个人的行动编织成一 个整体,就缺乏一个规划将跨部门的行动统一 成一种团队的力量。 5、制定战略、实施战略和执行战略过程, 是一个思想统一过程,是一次大规模的团队学 习过程,也是公司经营管理水平最好的检验过 程。 四、商城集团需要作战略思考与战略 选择的若干问题 ¨专业市场的生命力和发展前景如何? ¨如何进行战略定位? ¨培育什么样的核心竞争力? ¨战略制定过程中需要树立什么样的理念 ? 战略思考与战略选择的问题之一:专 业市场的生命力和发展前景如何? ¨是一种有长期生命力的批发(分销)基本模式, 还是特定历史时期的过渡性批发(分销)模式? ¨是只适合国内贸易的一种批发(分销)模式还是 也适合国际贸易的批发(分销)模式?义乌国际 化经验是否有全国意义? ¨是一种只适合中低端产品的批发(分销)网络还 是也适合中高端产品的批发(分销)网络?(江 苏相城A-BOSS国际精品批发城:全球商品批 发运营中心;口号:开一家店,做全球生意! ) ¨电子商务能否完全替代有形专业市场?阿里巴 巴能做多大? 战略思考与战略选择的问题之二:商 城集团如何定位自己? ¨做产业集团公司还是做投资控股集团公 司? ¨做商业地产商还是做市场设施经营者? ¨做市场设施运营商还是做平台和网络? ¨做市场设施运营商还是做贸易服务商? 战略思考与战略选择的问题之三:培 育什么样的资源是最重要的? ¨政府资源? ¨市场客户资源? ¨资金? ¨人力资源? 战略思考与战略选择的问题之四:培 什么样的能力是最重要的? ¨资源动员与整合能力? ¨市场管理能力? ¨品牌运作能力? 战略思考与战略选择的问题之五:战略制 定过程中需要树立什么样的理念? ¨机会导向还是能力导向? ¨可持续发展优先还是短期业绩优先? ¨竞争优势建立在资源组合基础上还是建 立在单项优势资源基础上? ¨走专业化发展之路还是走多元化发展之 路? 第二讲、专业市场是什么? 教育部省属高校人文社科重点研究基地教育部省属高校人文社科重点研究基地 浙江工商大学现代商贸研究中心常务副主任浙江工商大学现代商贸研究中心常务副主任 浙江工商大学浙江工商大学MBAMBA教育中心主任教育中心主任 浙江省政协委员、经济委员会副主任浙江省政协委员、经济委员会副主任 郑勇军教授郑勇军教授(13666679938)(13666679938) 一、中国流通格局变化和专业市 场发展新趋势 ¨中国流通业发展新格局; ¨专业市场的生命力和发展前景如何? ¨专业市场发展的新趋势。 中国流通业发展新格局 ¨控制批发领域是跨国公司的战略目标指 向; ¨制造业服务化是大势所趋,越来越多的企 业从经营产品转向经营品牌和网络; ¨国内中心城市纷纷抢占服务业特别是商 贸业制高点; ¨电子商务快速发展将对批发业和零售业 带来革命性变化. 专业市场:一种中小企业共享 式的分销平台 专业市场发展的新趋势 ¨1、专业市场发展出现两极分化现象,重新洗牌在所难 免; ¨2、市场交易日益向大户集中,生产企业和贸易公司大 量进场将对专业市场发展产生重大的影响; ¨3、专业市场发展进入功能创新和组织创新发展阶段, 作为市场经营管理者的商城集团面临战略性变革的巨 大压力; ¨4、国际化是大型专业市场拓展发展空间的重要路径; ¨5、运用现代流通方式嫁接改造专业市场是大势所趋, 会展业和现代物流业发展至关重要。 ¨ 市场组织演化的规律 密集 分布 分散 分布 专业贸易 公司 专业商 户 兼业性 行商 时间 间距 分 散 交 易 间歇性集市 全日制市场 周期性交易 会 连 续 交 易 图1:三类市场组织的交易时间配 置和空间分布特征及演化过程 ① ② 空间 间距 专业市场发展新趋势 ¨顺应现代流通国际化趋势,加快专业市场的国 际化进程,实现内外贸一体化经营; ¨顺应现代流通形式多元化趋势,依托专业市场 办好交易会,实现日常性交易与间歇性交易的 有机结合; ¨顺应现代流通信息化趋势,积极发展专业市场 电子商务,实现有形市场与无形市场的有机结 合; ¨顺应现代流通渠道网络化趋势,以连锁经营为 突破口,构建蛛网式连锁配销网络,实现专业 市场纵向延伸的横向联合 专业市场发展新趋势:以义乌为例 ¨义乌中国小商品城是中国小商品批发市 场的“中心市场”; ¨从集贸式市场向蛛网式配销网络转变; ¨商城集团公司从市场基础设施运营商向 贸易服务商转变; ¨第三个世界级小商品贸易中心。 市 场 会 展 电子商务 现代物流 主业: 连锁配销网络 广 告 小商品 设计 小商品 研发 商业房产开 发 连锁酒店 四大基础性平台 蛛网式配销网络:未来专业批发市 场发展新趋势? ¨配销系统的实质是传统销售网络向以商 场、超市为代表的现代流通网络的演化 和过渡形式,在功能上和传统专业市场 与商场超市具有差异性和互补性。 蛛网式配销网络 ¨ 配送中心功能图 蛛网分销模式的优势 ¨蛛网分销网络将为各地的小生产商提供了它们本身无力涉及的全 国乃至全球大市场。 ¨作为具有专业分销知识的中间贸易载体,拥有双向的物流和信息 的集散能力。 ¨建立网点配送中心,降低了商品储存费用,并获得规模经济效益 。供需不平衡的情况下,能解决供需在时间和集散上的矛盾。做 到科学合理地调节同一产品不同地区的供求关系,促进供需平衡 和资源的最大价值体现。 ¨每个网络节点还是一个信息集散中心,拥有巨大的信息流,并始 终处在信息的最前端。 ¨信息流通迅速,市场趋势把握准确,反映灵敏度高,从而促进技 术创新和研发新陈代谢的加速,推动商品经济健康发展,达到供 销良性循环。 ¨商家和买家不再需要新的中间环节,分销渠道畅通,可管理性强 ,操作简单。 ¨网络可复制,易扩张。 电子商务:能否取代集贸式专业市场 模式? ¨非标准化交易; ¨小批量多品种采购; ¨商业秘密和知识产权保护; ¨诚信问题。 电子商务:能否改变集贸式专业市场 模式?网络化集贸式专业市场联盟 ¨利用计算机网络等技术,充分利用好各 个市场的交易平台、商号、商誉、客户 群、信息系统、服务系统、配送系统等 资源,将相同或相关市场进行网络化改 造,建立类似于美国的主流电子商务模 式E-MARKET PLACE的行业领先企业联 合营销平台。 二、商城集团应对策略:加快商 城集团转型 ¨核心业务的演化:从市场基础设施运营商向贸易服务 商转变 ¨经营空间从区域向全国和国际拓展; ¨核心能力从市场专业管理能力向基于资源协同的经营 能力转变; ¨核心资源从单一专业市场网络向现代流通网络延伸; ¨实现从经营传统分销网络向经营现代分销网络转变; ¨关键要素从市场资源、政策资源为主向人力资 源、配销网络资源、客户资源为主转变 (1)核心业务的演化 单平台阶段 市场交易服务与管理 市场交易服务与管理 会 展 四平台阶段 电子商务 会 展 市场交易服务与管理 现代物流 双平台阶段 基于四大交易平台的 中间贸易 图三 核心业务的演化 (2)经营空间从区域向全国、国 际拓展 电子商务 物流配送 分销网络 电子商务 物流配送 贸易代理 区域 (现在) 全国 (中期) 全球 (远期) (3)核心能力从市场专业管理能力向基于资源协 同的经营能力转变 ¨ 基于市场 的专业管 理能力 基于资源协同的经营能力 整合内部资源,包括摊位资源、融资 资源、人力资源、市场资源源、品牌 资源等 整合集团内部产业资源,包括市场、 酒店、会展、体育、贸易等相关产业 。 整合外部资源,包括义乌、长三角 和全国范围的产业资源、、政策资 源和市场资源等 图五 核心能力的转变 (4)核心资源从单一专业市场网络向现代流通网络延伸 ¨ 基于专业市场的 传统共享式销售 网络 基于专业市 场的传统共 享式销售网 络 基于配销 系统的现 代复合流 通网络 (5)从经营传统分销网络向经营 现代分销网络转变 ¨ 网络名称传统销售网络现代流通网络 性质传统通道现代通道 定位中低端中高端 推广方式自由流货品牌强推 协同作用以传统网络为依托,互相补充 6)关键成功要素从市场资源、政策资源为主向人力资源、配销网络 资源、客户资源为主转变 ¨ 市场资源 政策资源 人力资源 配销网络资源 客户资源 三、经营户应对策略 ¨增强危机意识,转变经营理念; ¨增强联盟意识,培养团队精神; ¨增强国际化意识,抢抓历史机遇; ¨增强人力资本投资意识,培育现代经营管 理人才; ¨增强品牌制胜意识、网络为王意识和总 部经济意识,提升战略管理能力。 致谢 第三讲、专业市场与区域 经济、产业集群发展 浙江工商大学MBA教育中心 郑勇军教授 一、值得关注的“浙江”现象 ¨浙江经济发展特点: *发展模式:内源性民间力量推动型经济发展; *微观基础:民营中小企业为主; *产业结构:劳动密集型传统产业为主; *地方政府:崇善自由主义、无为而治; *地方市场体系:传统商贸业发达,现代商贸和 要素市场发育落后于上海等地。 依靠传统资源、传统市场经济(初级市场经 济)体制,发展传统经济部门 浙江产业结构 根据2002年统计资料,浙江省主要产业市场占有率: ¨居全国第二位的有四个产业:纺织业(销售收入占全国的21.8%)、皮革 毛皮羽绒及其制造业(26.2%)、普通机械制造业(14.7%)、化学纤维 制造业(21.8%); ¨居全国第三位的有6个产业:服装及其纤维品制造业(21.3%)、木材加 工及竹藤棕草制造业(11.0%)、造纸及纸制品业(12.3%)、医药制造 业(8.8%)、塑料制品业(14.4%)、仪器仪表及文化办公用机械制造业 (9.4%); ¨居全国第四位产业:饮料制造业、文教体育用品制造业、橡胶制品业、 电气机械及器材制造业等4个产业。 ¨浙江对中国大陆低技术含量产业的贡献率排第1位;中技术 含量产业贡 献率排第15位,高技术 含量产业贡献率排第17位, 浙江产品没有成本优势, 为什么具有很强的价格竞争力? *土地、劳动力、资金成本高; *原材料、产品市场两头在外运费高; *企业平均规模仅为上海的1/3,江苏的1/2 ,没有规模经济优势; *在起步阶段,技术和设备主要来自全国 的国有企业和乡镇集体企业,没有技术 优势。 浙江产品的市场竞争力 ¨浙江产品在全国市场占有率:国家统计局调查 显示,在全国532种主要工业最终产品的产量 ,浙江工业品占前10位的有336种,占总数的 63%,其中占前3位的有154种,占前2位的109 种。而浙江省经贸委的调查显示,浙江有232 种工业品在全国市场的产量居第一位,其中 160个产品的全国市场占有率超过40%。 ¨近三年来,浙江创造的一般贸易顺差占中国顺 差的比重高达50%-60%。出口总额占20%左 右,增长速度名列全国前茅。 增长绩效与增长条件的非对称性 ¨GDP总量:从全国第12位上升到第4位; ¨人均GDP:从全国第14上升到全国第4位; ¨ GDP增长:年均13%左右,全国第3位。 ¨没有良好的工业基础:1952年-1978年,国家 固定资产投资人均仅411元,全国倒数第一; ¨没有良好的自然资源禀赋:综合水平全国倒数 第7; ¨没有外商大规模投资:1998年,外商投资占固 定资产投资比重仅为5.9%;目前为10%左右; ¨ 没有政府大规模的直接投资。 二、对“浙江现象”的一个初步 判断 ¨在中国经济转型时期,浙江存在一种行 之有效的要素积累机制:贸易先行战略 ;人力资本快速转化和增值。 ¨在浙江,存在一种报酬递增机制:贸易 和制造业空间集聚及其互动所带来的专 业化分工平台。 三、专业市场与中小企业发展 ¨转型时期专业市场的功能; ¨专业市场对区域经济发展发挥作用的机 理; ¨专业市场发展前景。 专业市场:一种中小企业共享 式的分销平台 专业市场:体制转轨时期的一 种“市场特区” ¨对外地商品和经营户没有歧视性的差别 ; ¨包税制; ¨对产权的重点保护; ¨政府充当三边规制结构中的仲裁者角色 。 专业市场成长对区域经济增长 的作用 ¨ 专业市场成长——企业家、民间资本积 累——经济增长与发展; ¨专业市场成长——交易效率提高——专 业化分工水平提高——经济增长与发展 二、产业集群与中小企业发展 ¨产业集群化发展:世界经济发展趋 势; ¨产业集群优劣势与中小企业竞争力 ; ¨浙江产业集群发展现状、问题与政 策。 产业集群化发展:世界经济发展趋势 经济全球化(economic globalizing )和产业 地方化(industry location )是目前世界 经济发展的两大潮流。产业地方化以集 群为标志,表现为某一产业的生产企业 及其相关企业大量地聚集在某一特定区 域,形成具有高度专业化的产业区。打 开世界经济地图,我们可以发现,产业 集群遍布于世界的各个国家和地区,犹 如“平滑空间上的粘滞”(Makusen,1996) 。 美国主要产业集群 硅谷 ¨微电子、生物技术、风险资本 ¨纽约 ¨金融服务、广告、出版、对媒体 波士顿 ¨互惠基金、软件与网络 底特律 ¨汽车设备及零部件 ¨西雅图 ¨飞机设备与设计、软件、金属加工 意大利主要产业集群 ¨诸瓦拉 ¨金属阀门、磁带 ¨伦巴第 ¨丝织品 ¨贝尔加莫 ¨家具业 ¨阿雷佐和维琴察 ¨黄金首饰加工 (二)产业集群与中小企业竞争力 ¨专业化和分工效应; ¨基础设施共享效应; ¨知识溢出与学习效应; ¨相关产业配套效应; ¨竞争与标竿效应; ¨集体行动与合作效应。 产业集群的竞争优势 这种由中小企业聚集而形成的地方性 生产系统既具有大型企业所具有的规模 经济优势,又具有中小企业的弹性生产 优势,是一种具有强大竞争力和生命力 的新型产业组织。 产业集群中的集体行动困境 如果不考虑中小企业采取联合行动所需协调、监 督等方面的交易成本,即假定(1)中小企业在原料采购 、共性技术开发和联合销售等方面的集体行动的协调 成本为零或者是足够低;(2)不考虑集体性动中的外部 行因素;那么,中小企业可以通过集体行动来弥补功能 性缺陷。但在现实生活中,交易成本为零和不存在外 部性仅仅是一种理想状态。所以,尽管大量集体行动 可以为每一位中小企业都带来合作的净剩余分享,但 一旦考虑到了交易成本因素和外部性因素,集群内的 中小企业集体行动的就难以发生。 (三)浙江产业集群发展的基本现状 ¨从1997年底到2001年6月,浙江省产业集 群从306个增加到519个,广泛分布在工 业中的170多个大业小行业,所涉及的工 业企业达23万多家,其总产值占全社会 工业总产值的比重从37%增加到49%, 年均提高3个百分点。 浙江超百亿元的产业集群(2001 年6月) 纺织业 丝织业 服装 机械 汽摩配 低压电器 皮革制品 竹木制品 织造 针织 五金 印染 印刷造纸 塑料制品 课题调查路径 现有的产业集群是专业化产业区 发展的初级形态 ¨产业层次低 ¨自主技术创新能力弱 ¨企业拥有的自主知识产权很少 ¨利用外资规模小 ¨国际国内市场中的领袖型企业少 ¨可持续发展能力不强 浙江产业集群与西方发达国家产 业集群的比较 ¨依托传统技术 ¨低附加值加工制造业 ¨企业集群优势 ¨单一制造功能的制造 业基地 ¨企业间的关系以横向 平面竞争为主 ¨依托现代技术 ¨高附加值加工制造业 ¨产业集群优势 ¨多功能的制造业基地 ¨企业间的关系以纵向 分工协作为主 浙江产业集群发展中存在诸多障碍需要通 过制度创新加以克服 ¨高等要素短缺 ¨现代商贸拉动产业升级乏力 ¨技术、组织和制造模式创新能力不强 ¨行政性块块分割不利于要素跨地区流动 和重组 什么是先进制造业基地? 先进制造业基地是指装备水平和信 息化水平高,自主创新能力和产业 自组织能力强,国际化程度高,产 业规模大,专业化分工体系发达, 管理先进,研发、展销展示、物流 配送、专业化人才培训等功能齐全 的高级形态的专业化产业区。 先进制造业基地在浙江经济 发展中的地位和作用 1、先进制造业基地是浙江省抢占国内 、国际产业高地的最重要的主力军; 2、先进制造业基地是浙江省受国际产 业转移的最重要的载体; 3、先进制造业基地是浙江省参与国际 竞争与合作的最重要的平台; 4、建设先进制造业基地是加快浙江省 工业现代化和国际化进程,提升浙江省 综合实力和国际竞争力的重要途径。 建设先进制造业基地的两条基本途径 传统优势产业 集群 高新技术产业 临港重化工业 装备工业 新产业区 先进制造业 基地 整合 提升 引进 集聚 先进制造业基地是跨行政区划的 大产业区 跨行政区划的大产业区: 单中心—块状的制造业基地 多中心—带状的制造业基地 “一镇一品” 的产业集群 “一县一业的产业集群 先进制造业基地是多功能的 制造业基地 加工制造基地 价格中心 展销展示基地 专业化人才 培训基地 信息中心 物流配送 中心 研发基地 宁波塑料原料制造业基地 塑料机械制造业基地 甬台温塑料大产业区 宁波、台州 塑料模具制造业基地 温台塑料制品制造业基地 传统优势产业集群的整合 区域整合 产业集聚规模优势 产业链整合 产业链优势 品牌整合 区域品牌优势 传统优势产业集群的提升 提升商贸和物流现代化水平 培育销售网络竞争力 提升专业化人才培养水平 培育人力资本竞争力 提升区域创新水平 培育学习竞争力 提升国际化水平 培育开放体制竞争力 五、专业市场与产业集群互动发展 ¨案例之一:义乌中国小商品城; ¨案例之二:绍兴中国轻纺城; ¨案例之三:南昌红谷滩项目策划。 六、几点结论 ¨浙江所选择的主要依靠区域内部的企业家资源 和民间资金发展经济的发展道路,对大多数不 具备引进外资的特殊区位条件或其它资源条件 的地区经济发展,有特别重要的借鉴意义; ¨专业化分工是产生要素报酬递增的主要源泉, 而发达的市场经济、与市场经济高度兼容的区 域商业文化和政府正确的功能定位,是浙江成 为交易效率特别高的区域,这是浙江专业化分 工水平不断提高的重要的制度基础; ¨广泛地加入到专业市场与产业集群互动发展的 专业化分工体系之中,是浙江中小企业寿命长 、市场竞争力强的主要原因。 致谢 1 第二讲、专业市场是什么?第二讲、专业市场是什么?第二讲、专业市场是什么? 教育部省属高校人文社会科学重点研究基地教育部省属高校人文社会科学重点研究基地教育部省属高校人文社会科学重点研究基地 浙江工商大学现代商贸研究中心常务副主任浙江工商大学现代商贸研究中心常务副主任浙江工商大学现代商贸研究中心常务副主任 浙江省政协委员、经济委员会副主任浙江省政协委员、经济委员会副主任浙江省政协委员、经济委员会副主任 郑勇军教授(郑勇军教授(13666679938)) 2 一、专业市场的定义和类型 集贸市场作为一种交易的场所和载体由来已久。 《易经》 中曾记载:“日中为市,致天下之民,聚天下之货,交易 而退,各得其所” 。1我国古代对集贸市场一直有“集” 、 “市” 、 “墟”等不同分类。集贸市场是商品经济发展中一定阶段 所出现的一种重要的市场组织形态。 在现实生活中, “专业市场”这一概念的使用较为混乱, 至今还缺乏权威的解释。 《新帕尔格莱夫经济学辞典》引用 了英国皇家营销权利和税收委员会《最终报告》 (1891)中 的集贸市场定义,即“得到当局批准的、商品买家和卖家 在某个特定时间相聚、或多或少受到严格限制或规定的公 共场所” ,并通过从九个方面描述集贸市场的主要特征,把 集贸市场与期货市场、大商场、拍卖市场和超级市场等市 场制度区分开来。 1、商品(货物)必须是现货,所以谷物交易以及相似的 交易(当然还有股票交易)就无法进行; 2、相对于买家而言,卖家必须人数众多,这就把商贩 销售食品的小型集市——这在西部非洲是常见的现象—— 以及超级市场都排除在外; 3、市场的举办时间不超过一个白天(或有时候一个晚 3 上) ,市场是不断地开放和关闭的; 4、定期性是它的一个重要特征,通常依据当地公认的 “集市周”而定; 5、 (市场)不但提供商品,而且提供服务(比如自行 车修理,食品烹调或理发) ; 6、拍卖场之类的设施被排除在外,然而在若干专门的 集市地点以拍卖方式进行的交易仍时有所闻; 7、集贸市场是个“公共场所”这是从潜在的买者或旁 观者可以自由进入的意义上说,而不是因为集贸市场必需 由公众拥有; 8、卖家通常以货物税金或摊位租金的方式纳税; 9、尽管对市场的解释通常偏重于“场地” ,然而事实上 是不同参与者(他们的组织)的活动规定了市场的范围。 我们把专业市场定义为以现货批发为主,集中交易某一 类商品或若干类具有较强互补性或互替性商品的固定场所, 是一种大规模集中交易的坐商式的市场制度安排。专业市 场具有五个方面的特点: 1、专业市场是集中交易某一类商品或者是以某一类商 4 品为主,也有可能兼营少量的其它商品的交易场所,所以, 专业市场是一种典型的有形市场。 2、以批发为主,兼营零售。 3、卖者的数量必须达到一定的规模。 4、以现货交易为主,远期合同交易为辅。 5、每日交易或者是每周的交易日明显长于歇业日。 第一个特点使其区别于综合市场、超级市场和百货商店; 第二个特点使其区别于菜市场、零售商店;第三个特点使 其区别于专卖店;第四个特点使其区别于各种商品期货交 易所;第五个特点使其区别于农村周期性集市(又称间歇性 集市)。 学术界主要是从以下四个角度对专业市场进行分类: 1、从上市商品的来源角度把专业市场划分为集散型专 业市场、产地型专业市场、销地型专业市场和混合型专业 市场。 2、从服务对象角度把专业市场划分为农村专业市场和 城市专业市场。 3、从交易时间角度可以把专业市场划分为每日专业市 5 场、间歇性专业市场和周期性交易会周期性交易会。全日制专业市场主 要是指每天都进行交易的专业市场;间歇性专业市场是指 按一定周期定日进行交易的专业市场。 下面的两个图分别反映了在间歇性市场中农民与商人 之间的周期性变换角色以及流动性商人的经营活动路线。 图图 2.1 在历史上,每一个专业市场所在的城镇都有一个俗成 约定的赶集日,专业市场的交易日安排往往与历史上的赶 集日一致。事实上,即使每日制专业市场,交易量也会在 赶集日和非赶集日出现规律性波动,在赶集日的交易量会 大于非赶集日。下图反映了路桥中国日用品商城塑料制品 交易周期。 C 市场 c 时间段 B 市场 b 时间段 A 市场 a 时间段 流动商人与间歇性市 场 农民商人 农闲时间 农忙时间 农民与商人角色互换 6 下图表示以时间配置和空间分布为纬度对市场组织分 类,不同市场组织间的演变顺序。 密集 分布 分散 分布 专业贸易公司 专业商户 兼业性行商 时间时间 间距间距 分散 交易 间歇性集市间歇性集市 全日制市场全日制市场 周期性交易会周期性交易会 连续 交易 图图 1 1:三类市场组织的交易时间配置和空间分布特征及演化过程:三类市场组织的交易时间配置和空间分布特征及演化过程 ① ② 空间空间 间距间距 二、专业市场的一般功能 在这里, “一般功能”主要是指在不同国家和不同历史 约定俗成的市 场交易日 1,2,3;6,7,8;11, 12,13;16,17,18; 21,22,23;26,27, 28 日/月。 市场 交易日外的 商务活动。 交易日外的 商务活动。 每日市场的交易周期性 7 时期专业市场普遍具有的功能。 1、商品集散与信息集聚 专业市场首先是一个集中的交易场所,它将某类或某几 类相关的或相近的产品集中在一起交易,由此产生交易的 集聚效应和规模效应。因此,专业市场的存在不仅为大规 模的集中性交易提供了一种硬件环境,而且给交易者带来 专业化经济和分工经济的好处。专业市场的三大中心功能: 交易中心、储运中心和信息中心交易中心、储运中心和信息中心。。 (图示)(图示) 2、促进区际分工和区域内部分工 专业市场作为商品集中交易的场所,属于典型的公共 产品,而且是一种正外部性很强的公共产品。正是这种外 部性收益的存在,吸引了大批经营者进驻专业市场。专业 市场为特定地区的某一产业“迂回生产”所需要的商品流 和物流支持,使专业化产业区内部企业之间的专业化分工 得以发生,从而形成高效的分工体系。 3、促进人口空间集聚、城镇化 专业市场发展对城市化的推动作用,主要反映在加速了 城镇化的三大要素积累,即人口的集聚,产业结构的变动 和城镇设施的兴建。 8 三、转型时期专业市场的两大功能三、转型时期专业市场的两大功能 1 1、市场特区、市场特区 专业市场提供了一种有别于场外的宽松和安全的市场 交易环境。这是因为,专业市场的发展对增加当地的财政 收入和就业量,带动二、三产业发展都有较大的促进作用, 地方政府在自身利益驱动之下,有意营造一种“市场特区” 。 (1)在专业市场内部,对外地商品和经营户取消歧视性 的差别; (2)在税收方面,直接或以包税制方式间接地大幅度降 低税率; (3)在社会治安方面,通过重点保护为市场活动提供安 全保障; (4)在市场监管和行政执法方面,对销售假冒伪劣商品 等违法行为较为宽容,甚至有意进行保护; (5)在信用保障方面,政府部门和市场中介组织充当三 边规制结构中的仲裁者角色,为市场交易活动提供一种不 是建立在地缘关系和血缘关系基础之上的信用保障。 2 2、共享式销售网络、共享式销售网络 企业在推销商品时最常用的销售渠道有以下三种: 一是行商式的直接人员促销。这种销售渠道主要是通过企 9 业的专职销售人员和企业外聘的销售人员以行商方式来推销产 品所形成的一种销售渠道。在农村工业化的最初期,大多数乡 镇企业都选择了这条销售渠道,形成了一大批农民供销大军。 二是独占式的销售网络。主要是指企业通过在各地设立销 售分公司、经营部、专卖店等经销点或代销点,形成一个承担 推销本企业产品功能的销售网络。这种销售渠道主要是由企业 独家投资建成,同时也由这一企业独家享受。 三是作为共享式销售网络的专业市场。专业市场是指以批发 为主,集中交易某一类商品或若干类具有较强互补性和互替性 的商品的场所,是一种集中交易的坐商式的市场制度。 在这里,我们抽象掉产品的物理特性和技术特性对销售渠 道选择产生的影响,用下图反映销售规模与销售渠道选择之间 的关系。 C 0 Q1 Q2 Q (单位产品销售成本) I Ⅱ Ⅲ (销售规模) 10 大规模分销模式大规模分销模式
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